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銷售倍增：銷售力提高的行銷策略指南
Xiao Shou Bei Zeng : Xiao Shou Li Ti Gao De Xing Xiao Ce Lue Zhi Nan
作者: 水口健次
譯者: 高詹燦
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產品內容 |
內容:
過去，大家以一般性觀念及習慣性的理論做事，現在該是改變的時候了，作者深信，現在需要有種決心，將現實生活所能接受的事物用來重新解構一切事物。
當你決定捨棄一般的觀念之後，便會看出該捨棄的事物有哪些。例如揚棄“普通名詞”的含意，所謂普通名詞就是指一般觀念的組合體。如婦女是普通名詞，便利商店也是普通名詞。我們都曉得今天的“婦女”一詞已不再單指婦女，而“便利商店”也不再仲介便利商店而已。
另一個應該捨棄的觀念是“整體和平均”，因為整體和平均不是現實存在的現象，而是憑空捏造出來的。若以這些虛無現象作為依據，所擬的策略將不具威力。
在這個前提下，就可以導出許多不同於一般觀念的推論，可視為生活的一種現象。以下是一些例子。
◆ 領導世紀消費的是高齡人口，而不是年輕人。
◆ 品牌有七件事→重要的是接觸點的品牌化。
◆ P行銷概念已不合時宜→要E行銷組合才行。
◆ 若增加新產品，就會削弱企業的實力，陷入惡性迴圈中。
◆ 只是品牌認知無法保證會購買→應該增加購買點的媒體接觸。
◆ 一次購足是不切實際的→每個購買動機都要按四個接觸點重新建構。
◆ 談生意不可只談價格→來公司內進行“M協商”是全新的形態。
◆ 強者法則有三→基本法則是“強者終將變弱”
◆ 企業的中間階層並非是革新的領導→中間階層黑洞太多。
◆ 目前正是需要越界和越權的時刻→若不這麼做，策略格局便會縮小。
作者是個腳踏實地的實務家，作者認為所謂的策略，就是“展開之後才開始算策略”。因此，要將著力點放在展開策略的人們身上。
到底是生活體驗好用，還是循規蹈矩遵從市場的法則好？這是個頗令人困擾的問題，作者經過慎重思考之後，所獲的結論是，為了讓大家能很容易地了解它，作者將它寫成了這本書。書中有許多從生活中重新建構而成的內容。
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銷售倍增：銷售力提高的行銷策略指南
[Books]
(日期：2006-06-22)
售價($)：
HK$77
(US$9.9)
發行商：上海書局有限公司
產品語言: 簡體中文
頁數: 214
國際書碼: 7506270684
出版年月: 2005/05/01
印刷年月: 2005/05/01
印刷版次: 1
尺寸: 大32開
字數: 185000
印數: 7
Nil
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參考匯率:
US$1 = HK$7.8
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